Текст песни Дон Файла - 10 уроков на салфетках - 2. Представление о МЛМ
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
|
Представление о MLM Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание. Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его 2 значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год. Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing. Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет" начальной информации для твоих деловых партнеров. С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке". Прежде, чем углубиться в подробности "Уроков на салфетке", разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?" В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение". Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть). В действительности существует три основных способа продажи товаров: 1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь. 2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит. 3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ. Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей. Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг. Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим. 3 Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь. Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один. Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то по Смотрите также:Все тексты Дон Файла - 10 уроков на салфетках >>> |
|
Understanding MLM
Multi-Level Marketing (MLM) occupies a special place among modern sales methods, as one of the fastest growing and at the same time causing misunderstandings. Many people see MLM as the fashionable wave of the eighties, but its
2
the meaning is much greater. MLM societies in the 90s have a turnover of goods of over $ 100 billion per year.
The purpose of this book is to show you what MLM is through illustrations and examples. You will also learn how you can effectively, I repeat, EFFECTIVELY, explain to others Multi-Level Marketing. This is a practical guide. Written to help prepare your business partners. Therefore, summarize the material in this book into a "package" of introductory information for your business partners.
Since 1973 Don Failla has been constantly working on "Napkin Lessons" material. This book builds on this work of his. Already in 1969, I joined the network marketing system. This book contains the full material of the "Lessons on a Napkin" developed so far.
Before delving into the details of Napkin Lessons, let me answer the most frequently asked and most basic question: "What is MLM?" Throughout this book, we use the terms MLM and Multi-Level Marketing interchangeably. Marketing (selling) means the delivery of a product or service from a manufacturer to a consumer. The expression Multi-Level (multi-level) means a system of rewarding people who deliver a product or service to the consumer. Multi means more than one. Level (level, step) rather means "generation".
Thus, the system can be easily called Multi Generation Marketing (sales with the help of several generations). But let's dwell on the Multi-Level expression, as the most common one. So widespread that !!! many illegal chain systems and distribution pyramids also refer to themselves as "Multi-Level Programs". Therefore, Multi-Level has become a seal, undeservedly, and therefore many new MLM companies come up with different names for their sales systems. For example, Uni-Level Marketing (one-step sale) or Network Marketing (sale through a network).
There are actually three main ways to sell products:
1. Retail - I'm sure everyone knows this, - department store, grocery store, go in and buy something.
2. Direct sale - in general, it can be insurance, sale of kitchen equipment, etc. An example of a direct sale is cosmetic products, or trade shows for home cookers.
3. Multi-Stage Selling or Multi-Level Marketing (MLM) is what this book goes into in detail. This form of selling should not be confused with the other two, especially with direct selling, which is most often mistakenly referred to as MLM.
The fourth way of selling is by mail order, which can also refer to the MLM system, but rather is a direct sale.
The fifth type of sale, which is also often confused with MLM, is the mentioned Pyramid. The fact that Pyramid deals are illegal. The main reason is that this system is not suitable for promoting goods or services. If the product is not moving, you cannot talk about marketing, much less multi-stage marketing. It is possible that this method is characterized by multistage, but by no means marketing.
The main misunderstanding comes from the fact that people do not see the difference between MLM and direct selling. MLMs are thought to represent a direct sale program by visiting apartments and houses one by one.
3
That was your first impression when the agent knocked on your door to sell something.
But there are several characteristics that differentiate multistage marketing from retail and direct marketing. The most characteristic feature is that you are in MLM thanks to your interests, but you will never be alone. Since you are in business thanks to your interests, then by
